Выручка термальных комплексов в России выросла на 34-55%
Средняя выручка термальных комплексов в России на 1 кв. м за два года выросла на 34–55% в зависимости от ценовой категории. Об этом свидетельствуют результаты совместного исследования ГК «Основа» и инвестиционно-консалтинговой компании Ricci. При этом сегмент термальных комплексов показывает максимальный рост выручки последние два года на фоне заметного снижения в других отраслях.
Как рассказали в ГК «Основа», по усредненным данным по рынку термальных комплексов в России, средний диапазон выручки на 1 кв. м в эконом-сегменте составляет около 30–50 тыс. руб. в год, в комфорт-сегменте — 40–60 тыс. руб., в премиальном — 90–120 тыс. руб. За два года верхняя граница среднего диапазона выросла примерно на 55%, 45% и 34% соответственно. В 2024 году выручка термальных комплексов увеличилась на 29% в эконом-сегменте, на 23% в комфорт-сегменте и на 16% в премиальном. В 2025 году рост остался уверенно двузначным и составил 20%, 18% и 15% соответственно. По оценке Ricci и ГК «Основа», двузначный рост отражает интерес аудитории к формату акватермального отдыха, при этом на динамику влияет увеличение количества термальных комплексов и усиление конкуренции.
«За последние несколько лет сегмент акватермальных комплексов действительно заметно вырос и пополнился новыми объектами. Тем не менее эта ниша всё еще далека от насыщения и имеет колоссальный потенциал», — уверен президент ГК «Основа» (развивает федеральную сеть городских курортов «Термоленд») Александр Ручьев. Он отметил, что объемы выручки существенно варьируются в зависимости от самих объектов и их качественных характеристик, площади, насыщения функциональными зонами и, конечно, расположения.
«Например, выручка нашей федеральной сети с 2023 по 2025 год выросла почти в 5,5 раза до 5,3 млрд руб., а количество комплексов увеличилось с 4 до 15 объектов по итогам прошлого года. В этом году мы продолжаем расширяться — уже открыли два «Термоленда» в Красноярске и подмосковном Щелкове и планируем открыть еще два в Ростове-на-Дону и Орле», — сообщил Ручьев.
По словам партнера и руководителя консалтинговой платформы Ricci Светланы Шориной, рынок термальных комплексов постепенно переходит к более конкурентной стадии развития. «При этом финансовые показатели действующих объектов сохраняют положительную динамику: рост выручки на квадратный метр продолжается, несмотря на увеличение предложения. В этих условиях для новых проектов всё большее значение имеют корректная оценка локального спроса, конкурентного окружения и потенциальной загрузки объекта. При грамотном выборе локации и профессиональном управлении достижимый срок окупаемости термального комплекса составляет от четырех до восьми лет, а уровень рентабельности может превышать 30%», — полагает Шорина.
Основным источником выручки термальных комплексов остаются входные билеты — на них приходится 65% общей выручки. Еще 15% формируют СПА-услуги, 15% — кафе и рестораны, 5% — дополнительные сервисы. Основой финансовой модели остается стабильная посещаемость. Наибольшую долю аудитории формируют посетители в возрасте 25–34 лет — 30%. Женщины составляют 55% аудитории, мужчины — 45%.
Существенную часть затрат формируют постоянные статьи: около 30% приходится на фонд оплаты труда, по 20% — на аренду и коммунальные платежи и техническое обслуживание, 10% — на рекламу, еще 20% составляют прочие расходы. Поэтому финансовый результат проекта зависит от сочетания нескольких факторов.
По оценке Ricci и ГК «Основа», дальнейшее развитие рынка будет поддерживаться развитием интереса к активному семейному досугу и оздоровлению, снижением нижней границы возраста аудитории и территориальной доступностью услуг для жителей крупных городов.
