«Меняем старую квартиру на новую бесплатно»: плюсы и минусы трейд-ин
Услуга трейд-ин становится всё популярнее. Девелоперы предлагают обменять вашу квартиру на другую — в новостройке и на вторичном рынке — и обещают взять на себя все хлопоты и затраты. Циан.Журнал разобрался в преимуществах и подводных камнях такой схемы и выяснил у риелторов, не опасаются ли они, что застройщики отберут у них кусок хлеба с маслом.
Быстро и удобно
Формат трейд-ин (trade-in) предполагает обмен старой квартиры на новое жилье: застройщик оценивает прежнюю квартиру клиента, а затем выкупает ее. Для клиента подбирается квартира в новостройке (а с недавнего времени — и на вторичном рынке).
Не нужно самому заниматься продажей квартиры, тратить время на просмотры, торговаться с покупателями, параллельно подыскивать себе новую квартиру, бояться, что на нее найдется еще один покупатель, пока вы продаете старое жилье, — всё это хлопотно и нервно. Трейд-ин избавляет покупателя от проблем, связанных с продажей старой квартиры, и помогает найти новую. В нескольких крупных компаниях делают это бесплатно.
Как оценивают квартиры?
Оценкой квартир, которые застройщики принимают в трейд-ин, занимаются в основном партнерские агентства недвижимости, рассказывает Роман Корякин, генеральный директор компании «Единый центр инвестиций». Справедливость оценки очень сильно зависит, во-первых, от подхода агентства-партнера, во-вторых, от срока, на который застройщик бронирует квартиру в новостройке.
Как правило, на продажу прежней квартиры потребуется от одного месяца. Это зависит от ситуации на рынке, а также стоимости самой квартиры, отмечает Игорь Сибренков, коммерческий директор ГК «Основа». Если клиент по какой-то причине не соглашается с оценочной стоимостью застройщика или агентства и завышает ее, квартира продается дольше или вовсе не находит своего покупателя.
В случае если квартира в оговоренный срок не продается, можно договориться о дополнительном сроке брони новой квартиры в проекте застройщика и понижении цены на прежнюю квартиру.
Часто применяется такая система оценки, когда в первый месяц квартиру продают по одной цене, на второй стоимость снижается, на третий — снижается еще больше. Это делается для того, чтобы на отрезке бронирования квартиры в новостройке точно успеть продать квартиру на вторичном рынке.
Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet, напоминает, что оценка квартиры привязана к рынку и ценам на недвижимость. Корректировка стоимости зависит от ликвидности лота, его состояния, расположения и т. д. По мнению эксперта, трейд-ин дает ценные бонусы для клиента: экономию времени, возможность приобрести желаемую квартиру в новостройке. А разница в цене при сдаче квартиры по схеме трейд-ин полностью компенсируется за два-три месяца владения новой квартирой благодаря росту цен.
